「勉強しなさい！」に効果はあるのか？
勉強をしないわが子を見て、ついつい口から出てしまうセリフ「勉強しなさい！」。おそらく、ほとんどの人が日常的に発していることでしょう。
この言葉は効果あるのでしょうか？
行動経済学では、どういうセリフをどういうタイミングで言えば、より学力向上に効果的であるのか、すでに膨大な数の実験結果から答えを得ています。
まず、大前提として教育投資というのは非常に効率が良いということを頭に入れてください。当然、大人は教育の効果というのを知っているので、そのことをわが子に伝えようとするのです。
ただし、ここに一つ問題が生じます。教育投資に効果があるとはいえ、それを実感できるのは数十年後です。人間は（人間に限らず、すべての動物）、遠くの利益よりも目の前の利益を優先します。これを「双曲割引」と言います。
双曲割引（そうきょくわりびき、英: Hyperbolic discounting）は、行動経済学の用語で、「遠い将来なら待てるが、近い将来ならば待てない」という、今までの経済学理論では説明できない非合理的行動を説明する概念として注目されている。時間経過をｘ 軸、割引率をy 軸とした時のグラフが、時間とともに減少する双曲線（反比例のグラフ）になることから名づけられた。ジョージ・エインズリーテンプル大学教授（臨床精神医学）が唱えた。
「今日と明日の違いは明日と明後日の違いより大きい」と説明されている。例えば1年後のダイエットの成果より、目の前のケーキの誘惑に負けたり、1年後のローンの負担より今のキャッシングの買い物が嬉しいということである。これを人間やその人の弱さとしてではなく、動物（人間を含む）の基本的性質として捉える。
経済学を心理的・精神医学的基盤の上に乗せようとする努力の一環である。今までの経済学は「合理的人間」仮定の上に立っていたが、人間は本来非合理的なものであるということと矛盾するという根本的な問題と、経済理論と現実との不整合が目立ってきたため、それを解決するかも知れない理論と言うことで注目されている。
ウィキペディアより引用
とすると、遠い未来のご褒美では意味がありませんから、その場合は目の前にご褒美をぶら下げるしかありません。これは、日常的に多くの親がしていることです。
「８０点以上とったら、新しいゲーム買ってあげる」
会社でも結果を出すと報酬が出ることは珍しくないでしょう。
実はご褒美を上げるということ自体は、何もしないことよりも効果があることが実証されています。もちろん、「ご褒美をもらうために勉強をする」という考え方が好きではないというのも、教育の一つのあり方です。あくまでも、ご褒美がある場合とない場合ではある場合のほうが学力が伸びたという実験結果があるということです。
では、ご褒美を差し出すとして、どういうことに対してあげるのが効果てきなのでしょうか？
ノーベル経済学賞を受賞した米ハーバード大学のフライヤー教授は以下のような実験を行いました。
結果（アウトプット）⇒「学力テストや通知表の成績がよくなったら報奨金を出す」というもの。つまり「いい成績」というアウトプット（成果）に対して報酬を出した。
行動（インプット）⇒「本を読む、宿題を出す、きちんと出席する、制服を着る」といったインプット（投入）に対して報酬を与えた。
意外なことに上記の実験の結果、アウトプットよりもインプットのほうが学力が伸びたそうです。
なぜでしょうか？
それは、インプットのほうが指示が具体的だからだと考えられます。成績をとるというのは具体的な指示ではありませんが、毎日宿題をするというのは具体的な指示です。これが、結果として学力の向上につながるのです。
よくある「結果を褒めるか」「過程を褒めるか」でも同じです。この場合も、結果よりも過程を褒めるべきです。
過程を褒める場合、必ずその過程を見ておかなくてはなりません。お父さんがお子さんを褒める場合を想定してみましょう。
結果で褒める場合は、テストが返ってきてその点を見たときのみで完結しています。一方、過程を褒めようと思ったら、途中の努力している姿をお父さん自身が見ていなければなりません。それだけ、お子さんの学習に関わっているとも言えます。
まとめますと、ご褒美がないよりもあるほうが効果がある。ご褒美は遠い未来に設定せずに、こまめに、具体的な行動によってあげる。結果よりも過程を見て上げる。これが行動経済学の実験で出た、より学力があがるための行動です。
ちなみに、最初の問いである「勉強しなさい」というセリフはまったく効果がないそうです。
最も効果的だったのは、母親の場合は「勉強する時間を決めて守らせている」こと、父親の場合は「勉強を見ている」ことでした。
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